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疫情之后,中小企业如何推广?

       自新冠肺炎爆发以来,几乎所有企业都不同程度地受到了疫情影响,而中小企业因为自身实力小、抗风险能力弱,更是受到严重冲击。眼下,大批中小企业复工在即,为了最大程度减少疫情带来的损失,如何降低成本,如何高效推广,是中小企业面临的首要问题。胡同艺术经过整理分析,准备了如下内容,希望对大家疫情之后的推广有一些启发。
      1.业务转型到线上,尽量保证产品可以远程交付对于传统类的中小企业来说,其产品的推广通常可能通过线下的传统方式进行。但这次疫情之下,有许多企业已经成功地通过线上,把产品推广出去,甚至比以往的线下推广效果还要好。
根据这个思路,中小企业可把业务尽量转移到线上,并在现有用户的基础上,可以设计一些类似于9.9元的线上活动进一步引流,通过较低的价格和分销模式实现不断的裂变,把新增的用户沉淀下来,通过后期的转化带来更大的成交。
      2.借助自媒体形成粉丝效应自新媒体崛起以来,一直深受欢迎,微博、微信、头条、小红书等等新媒体平台也成为企业做营销宣传的重要渠道。不过,中小企业人力资源有限,现在运营自媒体要有所侧重点,而不是眉毛胡子一把抓,应该结合自身的产品特点,消费者画像,以及目标人群的集中选择主要运营的自媒体平台,才能更容易做出效果。
      3.线上营销化增大,中小企业不可错过在如今全民直播的环境下,无论是大企业还是小企业或个人,都先后下水尝试直播,有的企业甚至已通过直播开启了线上展厅。现在微信又开通了小程序直播的功能,这对于直播+小程序的线上营销组合又将扩大。因此,中小企业也可以尝试抓住短视频、直播和小程序这波风口。
      4.选择高转换投放渠道虽然推广渠道多样,但还是建议80%的精力放在现有的渠道精细化运营,然后再花20%精力去探索新的渠道。大众点评、团购网站渠道可以尝试,分类信息网站比如58或赶集,这些也可以用起来。依靠他们的流量,获取用户。分类信息网站这种搜索类广告最大的价值在于,它绕过了产品的“坑“,用户只需要从少量的商家里面选择,而不是很宽泛的范围。
      5.善用分销获客当你设计一个产品以后,你分发给用户,用户可以在购买前或者购买后,生成自己的海报,当别人扫了这个海报以后他就可以赚到一定的佣金。这个佣金是实时到账的,这个过程会激励客户更加愿意去推广你的产品,从而让你所有的客户都变成你的代理。类似的方式,也可以参考西部数码云合伙人模式,邀请好友上云,就可以轻松获得现金返利。

      6.善于利用其它免费资源进行推广利用新闻/宣传文章等推广品牌,增加产品曝光率是一个不错的推广方式,不过不少平台文章推广都是需要付费的。如果一个流量大、访客多、排名好的平台可以提供免费推广,那千万不要错过。


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